今回のテーマは「売れる商品を生み出すために必要な商品設計」について解説します。
個人で商品を販売していきたいけど、どんな商品を販売すればいいか分からない。
考えても思いつかない…。
このような悩みを持っている方必見です！
本ブログでは、マーケテイングの知識がない方や初心者の方でも分かりやすく紹介していますので、ぜひ参考にしてください。
また、以下の記事を読んでいない方は、以下の内容をチェックしておくことをおすすめします！
コンテンツ販売の商品設計
コンテンツ販売は、初心者の方におすすめの商品の1つです。
- 利益率が高い
- 在庫を抱える心配がない
- 再現性が高い
- 初心者の方でも売り上げを上げることができる
コンテンツ販売であれば、商品在庫を抱えるリスクがなく、初期費用もそこまでかける必要はありません。
商品を開発したり、卸問屋を通すわけでもありませんので利益率も80～90％以上とかなり高いです。
恐らく、多くの方が「自分には販売できるようなコンテンツを作成する自信がない」と思っている方も多いのではないでしょうか？
しかし、安心してほしいのは、誰でも売れるコンテンツを作成し大きな売り上げを得ることが可能です。
顧客の悩みを解消できることが大事！
では、どんなコンテンツ販売をすればいいのか気になりますよね。
例えば、これまで多くのダイエット方法を試し、失敗やリバウンドを繰り返してなかなか成功できないと悩んでいる人がいたとします。
このような悩みが解消できるような情報(価値）提供を行っていくことで、悩んでいる人たちの悩みが解消し理想に近づくことができるようになります。
もちろん、知識やノウハウを持っていた方が良いに越したことはありません。
しかし、自分が持っている知識に外部からの情報を入れ込むことでより良いコンテンツを作成することが可能です。
今の時代、インターネットやSNS、YouTubeで知りたいことを検索して無料で情報を探すことができます。
- 適当な情報（確かではない情報）
- 嘘の情報
- 得た情報を丸パクリ
これらを行うことは絶対にダメですが、正しい情報を自分の知識やノウハウに取り込むことで、より価値のある商品を作り出すことができるので、決して悪いことではありません。
背景やキャラクターを大事にする
同じ商品でも、商品を販売するまでに至った背景やキャラクターは人それぞれです。
例えば、同じライティングのコンテンツ販売でも以下のような違いがあります。
- Aさん：3ヶ月でブログ収益6桁達成
- Bさん：ブログで収益を得るまで1年かかったがブロガー歴10年
Aさんであれば、最短でブログ収益できる方法を知ることができそうですし、Bさんであれば初心者の人が躓きそうなところや長年の経験を生かしてノウハウを伝授してくれそうですよね。
このように、それぞれ背景やキャラクターが違い、それぞれの商品に違う魅力があることがわかります。
魅力的なキャラクターとは？
では、魅力的なキャラクターとはどういったものでしょうか。
以下をご覧ください。
- バックストーリーがある
- 難しい話を簡単に伝えることができる
- 自分の欠点をさらけ出す
- 極端な意見で周囲を引き付ける
それぞれ解説していきます。
バックストーリーがある
バックストーリーとは簡単に説明すると「挫折から成功までの道のり」です。
結果を出すまでに、どのようなことで悩み、どうやって解決してきたのか、そしてこれから始める人に「何を知ってほしいのか」。
ストーリーがしっかりしていれば、お客さんからも「同じことで悩んでいたんだ」と身近に感じることができ信頼やファンを増やすことができます。
難しい話を簡単に伝えることができる
難しい話や例え話を具体的に分かりやすく伝えることができれば「この人の話は分かりやすいな」と思ってもらえます。
これは、商品を購入する際の決め手の一つとなるでしょう。
X（旧Twitter）でバズっているポストの共通点もシンプルなのに分かりやすく且つ面白いものが多いです。
話の内容が分かりやすければ「自分にもできるかも」と思ってもらえるので大切な部分です。
自分の欠点をさらけ出す
自分の欠点は、商品販売を行う上で時に大きな武器となります。
普通は、自分の欠点なんて話したくないですよね。
しかし、この世に完璧な人間なんていません。
どんなに凄い結果を残している人であっても、欠点は必ずあります。
そこを敢えて公表することで、顧客から親近感を持ってもらえます。
極端な意見で周囲を引き付ける
極端な意見とは「賛否両論が集まる意見」を指します。
実際のところ、当たり障りのない意見を言っても、非難はないでしょう。
しかし、同時にファンを獲得するのも難しいといえます。
一方で、極端な意見を言うことで非難はあるかもしれませんが、同じ意見を持った熱烈なファンを獲得することができます。
例えば、有名な芸能人でもめちゃくちゃファンがいるのにアンチも凄い方っていますよね。
実はあれは、ファンを獲得するために行っているケースもあるのです。
商品を作成・設計する上で気を付けること
最後に商品を作成・設計する上で気を付けることを紹介します。
- ツールを使えば必ずしも商品が売れるわけではない
- 1つの商品を集中して販売していく
- 初心者の人は低単価商品を避ける
それぞれ解説します。
ツールを使えば必ずしも商品が売れるわけではない
ツールを使えば必ずしも商品が売れるわけではないということを覚えておきましょう。
初心者の方は全てが初めてのことばかりで「どうすればより多くの人に商品を買ってもらえるだろう」と考えるはず。
そのなかでも「ツールを使えば、結果がより早く出てくれるのではないか」と巷で有名なツールをバンバン使っている方が多い傾向にあります。
販売する相手は顧客であり人です。
大事なのは、お客さんが「欲しい！使ってみたい」と心が揺さぶられるコンテンツを販売すること。
ツールを使う前に、どんな人に買ってほしいか想像しながら魅力的なコンテンツを作成していきましょう。
1つの商品を集中して販売していく
商品作成が中途半端なまま、他の商品にも手をつけてみようという考えは要注意です。
第2、第3の商品コンテンツを作りたいのであれば、1つの商品の売上の結果がしっかり出てから進めていきましょう。
売上の結果がでていないのに、中途半端なまま次にいってしまうと、上手くいくこともいかなくなってしまいます。
初心者の人は低単価商品を避ける
初心者の人ほど低単価商品ではなく、高単価商品を販売することをおすすめします。
顧客リストが少ないからこそ、高単価商品を販売しましょう。
というのも、顧客リストが少ないときに直接サポートをして実績や実力をつけるチャンスです！
直接サポートの方が成果を出しやすく、顧客の口コミも得られます。
低単価商品は、教材のみで実績を作り出していかなければならず、サポート付きの高単価商品と比べると実績が出にくい傾向にあります。
高単価商品が売れるようになって、成果をだせるようになってから低単価商品を販売していきましょう！
まとめ
今回は、コンテンツ販売における売れる商品を生み出すために必要な商品設計について紹介しました。
まずコンテンツ販売は、初心者の方におすすめの商品の1つだと話しましたね。
- 利益率が高い
- 在庫を抱える心配がない
- 再現性が高い
- 初心者の方でも売り上げを上げることができる
「自分には販売できるようなコンテンツを作成する自信がない」と思っている方でも、顧客の悩みを解消できるコンテンツを提供できれば初心者の方で結果を出すことができます。
また、商品を作成・設計する上で以下のことを気を付けましょう。
- ツールを使えば必ずしも商品が売れるわけではない
- 1つの商品を集中して販売していく
- 初心者の人は低単価商品を避ける
詳細は記事内で紹介していますので、ぜひ参考にしてくださいね。
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